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崗位職責
市場工作
1 組織開展行業、區域內競爭對手信息收集工作；
2 協助開展市場調研與分析工作，并提出相關建議；
3 參與起草對應產品的營銷策略，經審批后執行；
4 參與制定產品推廣策略，經審批后執行；
5 篩選、評估展會和行業論壇信息，并根據需求組織參加。
銷售工作
1 參與制訂區域銷售目標及銷售預算；
2 根據本區域銷售目標進行分解；
3 組織制定區域月度銷售計劃；
4 監督銷售計劃執行情況，協調解決過程中出現的問題；
5 組織收集客戶和科研院所的信息，并溝通拜訪；
6 組織開展投標、報價、商務談判、銷售公關等工作；
7 組織編制報價單、起草銷售合同，經審批后簽訂；
8 參與銷售合同評審工作；
9 監督訂單執行情況，協調解決過程中出現的問題；
10 組織制定月度收款計劃，并監督執行；
11 協調解決售后服務問題；
12 組織開展相關文檔的整理歸檔。
6. 客戶管理
1 參與制定客戶分級管理制度；
2 建立并維護與區域重點客戶的良好關系；
3 組織收集、更新客戶相關信息；
4 組織開展客戶接待相關工作；
5 指導下屬開展客戶開發及維護工作，協調解決過程中出現的問題。
任職資格：
1、大專及以上學歷；
2、市場營銷、金屬材料、冶金相關專業優先；
3、掌握合金基礎知識，熟悉公司產品的性能、參數和應用范圍；
4、熟悉銷售和業務流程談判能力、人際交往能力、信息收集能力、溝通能力；
5、外向的、抗壓的、敏銳的、主動的、誠信的、靈活的；
6、熟悉航空、軍品領域，具備相當經驗與資源（北京：軍工部門、國家部委）

職位類別： 區域銷售經理

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